Seit 2012 als Gastdozent t\u00e4tig an der Universit\u00e4t Erlangen N\u00fcrnberg<\/a> im Fachbereich Wirtschaftsschwerpunkt mit dem Fokus Vertrieb 4.0<\/p>\n\n\n\n Der industrielle Ansatz ver\u00e4ndert sich schrittweise in Deutschland von einer technischen, innovationsgeleiteten Unternehmenskultur, welche jahrzehntelang erfolgreich technische Neuerungen im Markt platzieren konnte, zu einer kunden- und marktorientieren Ausrichtung der Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n Eine parallel verlaufende Entwicklung kann auch im b2b Bereich des Industrievertriebes beobachtet werden, wobei die Schritte langsamer verlaufen. Unter dem Schlagwort Vertrieb 4.0 zu sehen sind b2b eBusiness, eCommerce, und Supplier Portale und Einkaufsprozesse \u00fcber eAuction und eBidding. Neue Formen der Kundenpflege, der Demand Creation und der Digitalisierung des Marketings intensivieren und verbreitern den traditionellen Vertriebsweg.<\/p>\n\n\n\n Dieses Seminar vermittelt die theoretischen und praktischen Grundlagen f\u00fcr die erfolgreiche Implementierung von eBusiness via eCommerce, eProcurement via eAuctions & eBidding und Social Media in mittleren und gro\u00dfen Industrieunternehmen mit spezifischem Fokus auf b2b. Studenten werden nachvollziehen k\u00f6nnen, warum die Faktoren Vertrieb & Customer Care, Logistik & Supply Chain, und IT-Architektur essential sind f\u00fcr die erfolgreiche Einf\u00fchrung einer (b2b) eBusiness Niederlassung; das IT know-how spielt dabei eine v\u00f6llig untergeordnete Rolle.<\/p>\n\n\n\n eAuction als Simulation: Teilnahme an einem Einkaufsspiel basierend auf Auktionen als Verk\u00e4ufer. Ein K\u00e4ufer wird unterschiedliche Auktionsformen nutzen, um von 6 (Sie) Lieferanten einzukaufen. Ihre Aufgabe ist, Bieterstrategien zu entwickeln, um die Profitabilit\u00e4t zu erhalten. Ein sehr spannendes Spiel, aber gleichzeitig fordernd, da Sie sowohl Umsatz als auch Profit im Auge behalten m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n Schwerpunkte<\/strong><\/p>\n\n\n\n Eigene Ver\u00f6ffentlichungen<\/strong><\/p>\n\n\n\n 5 Gr\u00fcnde f\u00fcr ein Aufsichtsgremium im Familienunternehmen<\/a><\/p>\n\n\n\n An Approach to Show and Repeat the Winner\u2019s Curse in Game Theory: The Cascade Effect in a Private Value Environment of B2B Auctions via the Beer Distribution Game by Walter Demmelhuber, Patrick Cato, Proceedings of the Third International Conference on E-Technologies and Business on the Web, Paris, France 2015<\/a><\/p>\n\n\n\n An Investigation into the Implementation Factors Affecting the Success of Big Data Systems by Patrick Cato, Phillip G\u00f6lzer, Walter Demmelhuber, Proceedings of the 11th International IEEE Conference on Innovations in Information Technology, 2015<\/a><\/p>\n\n\n\n Befristeter Vorstand<\/a><\/p>\n\n\n\n Changing Compentence Profiles Executive Board MercuriUrval<\/a><\/p>\n\n\n\n Dissertation Walter Demmelhuber<\/a><\/p>\n\n\n\n Einfl\u00fcsse auf den Implementierungserfolg von NoSQL-Systemen:\u202f Erkenntnisse einer quantitativ-empirischen Untersuchung by Patrick Cato, Phillip G\u00f6lzer, Walter Demmelhuber, HMD Praxis der Wirtschaftsinformatik, 2016<\/a><\/p>\n\n\n\n EU-Student Language Discrimination<\/a><\/p>\n\n\n\n EU-Studenten Sprachdiskriminierung<\/a><\/p>\n\n\n\n Evaluation of Legal Limitations<\/a><\/p>\n\n\n\n Familienunternehmen Go Disruptive<\/a><\/p>\n\n\n\n Impact of Big Data Technologies on Value Creation by Patrick Cato, Phillip G\u00f6lzer, Walter Demmelhuber, Proceedings of the 6th Annual Conference on ICT: Big Data, Cloud and Security (ICT-BDCS), Singapore, 2015<\/a><\/p>\n\n\n\n Mandat Vorstand Datenschutz<\/a><\/p>\n\n\n\n Obstacles To Global B2C eCommerce From China And The USA Depending On Local Fiscal and Customs Regulations by Walter Demmelhuber, Patrick Cato, International Proceedings of Economics Development and Research (IPEDR), 2016<\/a><\/p>\n\n\n\n Schl\u00fcsselkennzahlen f\u00fcr den Aufsichtsrat<\/a><\/p>\n\n\n\n The European Court of Justice advancing student mobility<\/a><\/p>\n\n\n\n Vorteile Aufsichtsrat<\/a><\/p>\n\n\n\n Vortrag Big Data Pricing<\/a><\/p>\n\n\n\n Deutschlands Aufstieg zum Exportweltmeister und der Einfluss<\/a><\/p>\n\n\n\n Die Innovationsfalle des deutschen Maschinenbaus<\/a><\/p>\n\n\n\n\n